蓝鲸财经记者王涵艺麻豆 人妖

　　12月24日，据央视财经《经济信息联播》栏目报谈，2023年前8个月，中国化妆品对韩国的出口额同比飞腾大概190%，中国化妆品在韩国火了。其实，不啻在韩国，在日本、东南亚、欧洲齐有国产好意思妆的强势进场。性价比、簇新感、供应链，让“国妆”收拢出海风口。但思永恒相识，把控出口风险及产物本人的高质地仍是重要。

　　事实上，中国化妆品成为国际买卖逆差中亮眼的存在。据海关统计数据，2023年1至9月中国好意思容化妆品及洗护用品出口总值为348.61亿元，累计同比增长26.6%，且集中9个月大幅增长，但好意思容化妆品及洗护用品品类入口数目及金额却执续走低。“出口增长，入口下落”，是2023年中国化妆品商场的主要态势。

　　国妆品牌出海，成为中国化妆品行业发展的势必趋势。

　　中国好意思妆火热出圈，不仅在韩国

　　当破费者的回首还停留在昔日韩妆席卷中国时，国货好意思妆早已凭借亲民的价钱、丰富的产物、翻新的营销以及外交媒体的传播，反向出海韩国。如今，韩国对中国化妆品的需求大幅上升，国货色牌在韩国商场上已占领一定份额。

　　据韩国关税厅（海关）对护肤品等七大类中国化妆品入口数据统计，2023年第三季度较旧年同比入口总数增长5.8%。值得正式的是，从入口的品类来看，基础护肤品、眼影、粉饼、面膜等入口金额在执续增多。韩国对中国入口的基础护肤品金额同比增长8.4%，眼影同比增长187%，粉饼同比增长135%，面膜同比增长170%。

　　其实，频年来出海国外、寻找新的商场增量已成为化妆品企业的共鸣。不仅在韩国，越南、印度尼西亚、马来西亚、日本等亚洲国度以及非洲地区、拉好意思地区、泰西地区均活跃着无数“中国制造”的化妆品品牌。

　　由于地舆位置和文化习俗邻近，东南亚和日本成为大多数国货好意思妆出海的首站，除同属于亚洲地区，在肤色和肤质上各别相对较小外，更遑急的原因在于破费者所随从的好意思妆流行趋势上齐有相似之处，这也能让中国脉土品牌更快地融入当地商场。

　　在操刀花西子、COLORKEY、花露出等品牌登陆日本的玄虚办事商摩柯的首创东谈主兼CEO郭兮若看来，若是中国品牌能将饱和熟谙的日本商场“啃下来”，那就意味着具备了朝上触及泰西等弘扬商场、向下兼容东南亚等相对欠熟谙商场的民众布局智商。

　　除此以外，越来越多的东南亚破费者也对国货好意思妆品牌防护有加。由国货手机品牌OPPO印尼商场前CEO李杰带队孵化而成的好意思妆品牌Y.O.U，就将要点放在东南亚线下好意思妆集中店霸占商场份额。行为国内最早一批作念跨境出口好意思妆的玩家，Focallure菲鹿儿首创东谈主方星除规画品牌在Shopee和Lazada等东南亚破费者熟悉且爱用的购物网站网店外，也在通过孤独站官网向多个国度展支拨售。

　　在后疫情时间的经济复苏下，中国好意思妆品牌确乎迎来了“出海浪”。除了INTO YOU、珂拉琪、花露出、无缺日志、花西子、花皙蔻等国货好意思妆品牌们纷繁踏上出海的谈路，国内功能性护肤细分赛谈实力品牌薇诺娜也有加强布局联想，其母公司贝泰妮干系责任主谈主员对蓝鲸财经记者示意，来岁中旬会有详肯定息发布。

　　强化中国品牌本性，主打性价比、原土化

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　　频年来，进入日本商场的中国好意思妆，策略上运转防护品牌文化与理念的在地化成立，增多换取和营销进入。以2020年为界，分为两个不同的阶段：2020年之前，主要走“产物出海”路子；2020年以后，转而走“品牌出海”路子。

　　细分来看，当今成功“俘获”日本破费者的中国好意思妆品牌可以分为三个宗派：第一类是主打中国风和国潮元素的品牌，比如近期饱受争议的花西子。第二类是契合日本流行文化的品牌，其代表为花露出。行为Cosplay亚文化圈的资深玩家，该品牌的首创东谈主深谙日式“卡哇伊”审好意思，推出了“独角兽唇釉”等东谈主气产物，成功收场东渡“软着陆”。第三类则是在作风定位上莫得彰着独本性的“无国界好意思妆”，其代表为COLORKEY和无缺日志。无一例外的是，这些品牌齐极具中国本性。

　　中国化妆品也凭借自身超卓的“性价比”上风，在东南亚结合商场本性打造出平价路子。用高性价比单品制胜，客单价3.5至5.59好意思元的产物常常爆单。另外，具有中国本性和上风的执行电商，也为商家带来新机遇。除了可以在品牌、商品与破费者之间建立伙同，精确触达贪图用户，sewuyue直播和短视频也灵验裁汰了破费滚动旅途，进一步臆造了资本。

　　据TikTok Shop东南亚电商官方数据，Focallure菲鹿儿凭借自身性价比收场东南亚商场单日GMV冲突20万好意思金的好收成，Wosado悦瞳在大促期间，结合平台大促资源重点发力直播板块，行径期间孝顺7场GMV单场过万好意思金品牌直播。

　　Focallure菲鹿儿等一系各国货色牌还瞻念察当地破费者的需求，推出“原土化”产物。举例，结合当地多雨表象，针对不同肤质，推出一系列强控油、强防水功能的好意思妆产物，这种恰当当地破费者使用场景的产物，如故推出便获取接待，品牌生意马上飙升。

　　把控出口风险，高质地发展是重要

　　从前，在民众化妆品行业，泰西日韩以“集团化、品牌化”横行寰宇。其中，“日系”化妆品是亚洲好意思妆界的代表，不管是理念如故科技齐处于现今寰宇的跨越水平；“韩妆”与韩国娱乐产业淡雅贯串，“韩系”化妆品也被称为化妆品界的快前锋。

　　面对国际商场的浓烈竞争和破费者需求的不休变化，中国化妆品企业也濒临着一系列挑战，如执续翻新、提高产物性量和办事水平，若何真切了解韩国破费者的需乞降购买民风，以及若何应酬商场变化和风险身分等。

　　据《日本经济新闻》报谈，曾有不少破费者对中国化妆品抱有“质地差”等负面印象。在欧洲破费者心中，“中国制造”的固有印象曾经是价廉的实惠型商品。这标明，中国产物的质地亟须不休提高，高质地发展将成为出海“硬实力”的重要一步。

　　一位从事跨境支付责任的业内东谈主士对蓝鲸财经记者坦言：“主要番邦东谈主确乎是破费智商强，中国品牌在质地可以的情况下价钱比国外品牌低一些，很容易受防护。但发展到临了，重要如故要质地在线。”

　　那么，中国化妆品若何面对出海竞争，打造有中枢上风的好产物呢？欧洲化妆品协会文告长兼本领律例与国际事务总监Gerald Renner在一次专访中给出了提倡：“日本品牌进入国际好意思妆商场时，我发现他们格外提神质地，其产物的一切齐与高质地连系。如今，咱们又看到了韩国品牌的激越，他们发力的角度让东谈主出东谈认识象的翻新。中国品牌不需要在雷同的品类上与泰西品牌伸开势必竞争，而一定会找准我方的商场定位和专有专长，不休发展、逐渐开阔。”

　　“我超过真贵中国化妆品的本性与上风将会落在那儿。依我看，这个上风可能会与中国本性植物原料或者传统中草药资源连系。这是中国所特有的，寰宇上其他国度齐莫得的开阔实力。”Gerald Renner进一步分析。

　　除了产物本人质地的进步，法国香水好意思容化妆品工业接济会科学与律例事务总监Valérie Colin以为：“中国公司需要了解、顺服与化妆品干系的律例。同期，他们还需要顺服与破费者信息干系的律例，以及在包装和可执续发展方面的条目，这些齐是特定的趋势。”

　　对此，北京大成（杭州）讼师事务所业务合激动谈主、浙江省司法厅一带沿途涉外讼师鲁梦佳对蓝鲸财经记者示意，中国化妆品企业出海，需要商酌规画主体合规风险、资金出境合规风险、供应链合规及可执续性风险、主义地法律计谋及宗教风险、买卖合规风险、学问产权风险等重要风险点。

　　“规画主体需依照主义地法律及计谋配置及存续；需要照顾资金出境的问题，需要濒临ODI审批。不同的主义地法律法则不同，且由于说话存在各别，懂业务的东谈主不懂法律、懂法律的东谈主不懂业务的时局非时常见，触及化妆品企业的研发、分娩与销售当中，每个步调齐可能存在触犯主义地法律及计谋的风险。”因此，鲁梦佳讼师教唆：“化妆品企业需提前了解主义地产物准入法则，相差口管制等法律律例及计谋，了解拟进行开导销售的产物是否存在违犯上述法律律例及计谋的身分或潜在风险。比如在欧盟，凭证EC 1223/2009条例，历程动物测试的化妆品被艰涩销售。”

　　鲁梦佳讼师提倡化妆品企业在出海前，应当提前搭建跨境法律架构、建立合规风控体系、构建境表里法律东谈主员及业务东谈主员的畅达换取机制。包括但不限于数据合规、采集安全、个东谈主信息保护、税务合规、资金合规、环保合规等各方面，为德不卒紊且可以孤独运作。

　　踏浪国外与国际品牌同台竞技天然冗忙，却能为中国诸多化妆品品牌提供新增量，进步品牌形象与中枢竞争力。极端是在韩妆“失速”、日妆遇到“核浑水”危险的重要时辰，国货色牌更应该在国外商场“乘风破浪”。

　　因此，惟一敢于寻求出海新机遇，面向民众化布局，踏过此浪，才智赞助中国化妆品永远容身寰宇。

（著作起原：蓝鲸财经）麻豆 人妖